編者按：近期，美國政府單方面發起“關稅戰”，不但嚴重擾亂全球產業鏈供應鏈穩定，也給我國外貿出口企業帶來巨大挑戰。外部不確定性驟增，國內企業該如何應對？人民日報發聲：集中精力辦好自己的事，天塌不下來。近日，海報新聞記者分赴浙江義烏、山東臨沂等地的外貿企業調查采訪，看他們如何想辦法、拓市場、找出路。　

　　海報新聞首席記者 解強民 記者 趙恩 浙江義烏報道

　　4月15日，浙江義烏國際商貿城的七萬多戶商家仍像往常一樣，向來自世界各地的外國客商介紹著自家產品。

　　美國“對等關稅”風波之下，“世界小商品之都”義烏仍門庭若市，熱鬧不減，憑借的是什么底氣？

4月15日，義烏國際商貿城

　　“最牛老板娘”對美喊話“不降價”

　　“這次‘對等關稅’風波對我們影響不大，美國客戶有單就下，如果覺得貴，也可以不下?！?月15日，義烏國際商貿城，夢米日用品有限公司總經理薛承寶告訴海報新聞記者，他的客戶大多來自印度、玻利維亞、阿根廷、智利等國家，美國客戶的訂單量占比只有5%-10%。對于關稅問題，像他這樣的商戶并不太擔心。

　　與薛承寶不同，商貿城一區商戶聶自勤的店鋪主營萬圣節飾品，其對美國市場的業務占比已達50%。面對可能失去美國市場的風險，此前因霸氣喊話美國客戶而被稱為“最牛老板娘”的她再次回應：“沒關系，完全可以接受。反正我們的價格是不改變的，加這個關稅，那就是讓美國老百姓自己去承擔各種風險。不能讓別人卡住我們的脖子。”

　　目前，聶自勤正嘗試將對美業務轉移給歐盟客戶。“美國加關稅之后，有些客戶推遲訂單，在觀望，還有很多客人向我們還價，但是我們不做妥協。因為我們的利潤率就是10%-15%，這就是工廠的利潤。要，你就來拿貨；不要，我就給歐盟客戶。”

　　“不做美國市場也沒有問題。有美國的記者也來采訪我，他問‘會影響到你們的父母和孩子嗎？’我說影響不到。如果美國客人不要我們的貨，對我們的沖擊力也不是很大，我們只是少走了一些對外貿易，但絕對不會影響到家庭吃喝。”聶自勤說。

聶自勤在整理貨架

　　聶自勤的生意不錯。談話間，來自歐盟的客戶正在她店里填寫訂單，“陸陸續續的，每天都有，我有信心，歐盟的客戶也能給我們帶一波流量?！?/p>

　　此外，聶自勤還透露，從去年5月起她就在籌劃拓展國內市場，目前看銷量比較可觀。今年，她想把經營的重心放在國貨品牌上。

　　義烏丹娜絲進出口有限公司主要從事球衣設計與銷售，客戶主要來自歐洲、南美及阿拉伯地區，美國市場占比約在20%。但隨著2026年美加墨世界杯的臨近，對美業務體量可能會增加到五至六成。該公司創始人溫從見告訴記者，今年下半年到明年，公司將主打世界杯產品。如果美國的關稅政策一直按目前這個標準執行下去，肯定會對公司的世界杯業務板塊造成影響，眼下已有少數客戶要求暫停發貨。

　　“船到橋頭自然直?！笨傮w上，溫從見對未來并不太擔心。他告訴記者，公司正在積極開拓其他市場，謀求多元化發展，“今年開發了很多對歐洲球隊服裝的業務，歐洲四十幾個國家中，我們已經開發了三十多個。我們準備慢慢在歐洲市場加大力度，另外也在阿拉伯地區的市場投入力量?？傊?，不要把業務全部局限在美國市場。”

　　義烏老板的底氣：供應鏈優勢很難被取代

　　“中國肯定會贏的?！闭勂鹈绹l起的“關稅戰”，也門籍商戶哈里毫不猶豫地說。

　　哈里曾在山東大學留學，主修工商管理，畢業后來到義烏做外貿生意。如今事業頗有起色，他在義烏和廣州都開設了公司?！袄相l！”得知海報新聞記者來自山東時，哈里親熱地招呼起來，“我來中國快十年了，家人都在這里。”

　　在他看來，中國產品在國際市場競爭中很有優勢，這也是他選擇定居中國做生意的原因。

　　“價格便宜，做得又快。如果去印度，也能找到便宜的產品，但又沒中國做得這么快。”哈里總結說，“又快又好”是中國產品最顯著的競爭力之一。

也門籍商人哈里（右一）與商戶在店內交談

　　“我們中國人勤奮、吃苦、耐勞?！甭欁郧谡f，她的產品從原料供應到生產、銷售的各個細小環節，整個產業鏈條都在國內，這也是她面對關稅沖擊的底氣所在。

　　記者在采訪中發現，許多商戶都對中國產品表現出較強的信心。而這種疊加了質量、價格、規模、效率等多重“護盾”的系統性優勢，正是得益于國內細分完善的產業鏈。

　　“我們的產品質量很好，價格方面也有絕對的優勢。像這種儲物架，我們從開模具到生產，差不多十幾天就可以完成。工廠有自己的開模團隊，原材料也都來自本地，并且我們一直在不斷地更新材料和技術?！痹诠衽_前，薛承寶一邊向記者展示商品一邊介紹。

　　在義烏國際商貿城三區，義烏爐虹進出口有限公司負責人毛賢文向記者展示了他家主營的幾款槍支管理柜。日常，該產品主要用于防止家中小孩觸碰槍支引發意外；如遇緊急狀況，使用者可通過指紋密碼快速取出槍支。毛賢文介紹，這類產品主要面向美國市場，在當地的沃爾瑪等大型超市都有供貨。

毛賢文展示槍支管理柜

　　據毛賢文觀察，美國發起所謂“對等關稅”以來，槍支管理柜的訂單總量雖有所減少，對美供貨節奏也有所放緩，但供貨并未停止。這意味著市場需求依然存在，尤其是對美國中產階級以上家庭來說，槍支管理柜屬于剛需產品。目前，他正在跟海外經銷商討論如何消化關稅的問題，“無論是客戶還是經銷商，整個渠道和市場都還處于消化階段，也都在看政策走向。”

　　毛賢文認為，美國期望的制造業回流很難在短期內實現，相比之下，中國的供應鏈門類齊全，反應更為快速。“這是系統性的優勢?！彼麖娬{，以他經營的槍支管理柜為例，算上前期設計、安防檢測等環節，產品開發周期在一個月內就能完成，這在別的地方幾乎是不可能實現的。

　　此外，品牌優勢也是中國產品出海的競爭力所在。在溫從見看來，通過版權和專利建立產品在美國市場的認可度，可以在定價權上贏得更大的自主性。“公司在美國版權注冊方面的投資，每年就要40多萬人民幣，已下證的版權有20個，正在注冊中的還有20多個。我們要把我們的品牌溢價做出來，提高利潤，以此應對關稅帶來的影響?！彪S著美加墨世界杯的臨近，在持續洞察形勢變化的同時，溫從見和合作伙伴也在加大研發方面的投入，盡可能地提升產品附加值。

　　“關稅戰”是壁壘也是契機

　　記者注意到，就在不久前，浙江中國小商品城集團股份有限公司（下稱“小商品城”）在互動平臺回應投資者提問時說，基于義烏市場出口結構多元化、供應鏈韌性突出等特點，結合當前經營數據，公司認為此次關稅政策調整對整體業務無實質性影響，對義烏出口影響有限。

　　小商品城表示，經公司調研，目前義烏國際商貿城有3000余家商戶參與對美貿易，其中直接開展對美貿易的商戶為100余家。對于美國加征關稅造成的利潤空間壓縮等問題，商戶普遍表示可通過商品漲價、提高產品附加值、優化生產流程、增強企業自身競爭力等方式來降低影響。

　　“我們只要把產品做好，其他的相信政府就好了?！毖Τ袑氄f。

　　“想想古代絲綢之路，我們出口的都是茶葉、絲綢、瓷器等高品質商品，正是基于此才形成了長達幾百年的大量白銀流入中國的局面。我們今天仍然要思考，在產品品質、設計、款式上，在更好地解決用戶需求上，去下功夫。關稅這件事也不完全是壞事，它類似于‘鯰魚效應’，中國企業應該把它當成促進產業提升的一次契機。”毛賢文說。

　　記者注意到，4月10日，在義烏市場應對關稅壁壘座談會上，浙江師范大學教授、義烏市市場發展研究中心研究員曹榮慶表示，義烏市場外貿出口企業應當借助這一輪關稅壁壘的契機，借鑒河南胖東來的企業經營理念，以真誠善待消費者為動力，以生產銷售品質商品（服務）為目標，通過“世界小商品之都”的創建，為培育我國成熟規范的全國統一大市場貢獻義烏市場的力量和經驗。

　　同濟大學市場經濟研究所義烏研究中心主任何建農認為，面對特朗普關稅政策的不確定性，義烏市場要揚長避短，順勢而為?？梢岳梦覈苿訕嫿ㄖ苓吤\共同體，開創周邊工作新局面，靈活做好轉口貿易。要利用好“以舊換新”政策，拓展國內日用消費品市場。同時要盤活小商品存量，創新小商品增量，做大做強義烏商品出口除美國以外的其他85％以上的全球各地市場。