海報新聞記者 朱曉沖 首席記者 李子驕 報道

　　“長江以北，沒有比我賣得多的。”

　　一年賣出278臺寶馬車，拿下山東省BMW銷量第一名，單月交車最高記錄43臺，訂單記錄46單，最高年收入80多萬元……這曾是張增威個人的輝煌戰績。

榮譽證書

　　菏澤小伙張增威進入汽車銷售行業已13年，有12年都是其所在店鋪的銷量冠軍。“競爭那么激烈，憑什么你能當銷冠？”面對記者的提問，張增威用一句話總結：“不需要有多么好的銷售技巧，只需要每天把90%的精力投入到工作中，就超越了80%以上的同行。”

張增威

　　畢業前就定下清晰目標 拿下店內銷冠后渴望繼續挑戰

　　“第一，月薪6000元以上。第二，不是流水線工作。第三……”

　　2012年，當時正就讀于山東女子學院物業管理專業的張增威已經開始為擇業做準備。“我設定了一些需要滿足的條件，符合這些條件的就是銷售。剛開始，面試并不順利，因為我像一張白紙，學的專業也和銷售沒任何關系。”

　　幾乎有一個月的時間，張增威每天都在濟南面試各種銷售類崗位。“我還應聘了幾個比較大的房地產開發商，但是我和其他人之間的差距很大，最后退而求其次選擇了汽車行業。其實銷售這個工作很累，時間長了，身邊的人都會有惰性。我的內驅力比較足，不需要外界給我營造什么樣的幻想，自己就能把自己點燃。”

　　張增威投入了百分之百的精力，也收獲了意想不到的結果：無論是銷量還是口碑，在業界都排得上名。工作干得風生水起，他卻并不滿足于現狀。“但凡做到一個店的長期銷冠，工作就比較輕松了，也沒有更高的標桿。我就想，我要跳出自己的舒適圈。”

張增威接待客戶

　　成為銷冠中的銷冠！下一個目標是年銷量破300臺

　　2016年，張增威選擇跳槽，來到了濟南萬寶行汽車銷售服務有限公司。“當時的招聘標準很高，只招各行各業的銷冠。和我一塊進來的有本田的銷冠、雪佛蘭的銷冠、沃爾沃的銷冠、奔馳的銷冠等等。”

　　張增威不驕不躁，除了保持精力，他還嘗試著學習新的銷售方式。“我開始做抖音直播，這是我獲客的一個好渠道，能占到我整體銷量的三分之一，剩余三分之二的銷量則來自老客戶的介紹以及展廳線索。”最終，他在一眾銷冠之中脫穎而出，以遠超同行的業績，成為了銷冠中的銷冠。

　　在同事眼中，張增威好像有著“慧眼識人”的特異功能，只是看一眼就能鎖定目標客戶。“其實不是，我只是付出的努力更多一點，去提升客戶的滿意度和信任度。只要是我的客人，電話或者微信到我這里，不管是什么問題，在我的能力范圍內能去解決的，我一定第一時間去解決，給他們良好的購車服務體驗。”

　　從老家菏澤來到濟南，大專畢業，從月薪六千到月薪六萬，常年保持店內銷量第一名，一路走來，張增威經歷了很多，也收獲了很多。他說，自己取得這個成績不是靠天賦，而是一步步踏踏實實走過來的。“大家總覺得銷售是沒文化、沒學歷的人去干，可我認為，成為好的銷售并不簡單。我的終極目標是要成為全國首個年銷量突破300臺的寶馬汽車銷售，我也會一直朝著這個方向努力。”